企業(yè)對客戶服務(wù)的要求一直在不斷變化，客戶對于企業(yè)的期望也逐年提高。呼入和呼出呼叫中心都為企業(yè)與客戶建立積極關(guān)系提供了幫助。兩種呼叫中心在使用目的、技術(shù)和方法上都不同，但是企業(yè)又需要兩種呼叫中心。下面我們就來介紹呼入呼出呼叫中心。
什么是呼入呼叫中心？
顧名思義，呼入呼叫中心是關(guān)注的電話呼入系統(tǒng)的請求，也就是說客服人員正在等待客戶與他們聯(lián)系。因此，呼入呼叫中心模式比呼出呼叫中心模式更面向客戶服務(wù)，包含許多平臺，例如電話、電子郵件、短信、社交媒體或在線聊天。
呼入呼叫中心的主要作用解決客戶問題、回答客戶的提問、處理訂單或解決投訴。企業(yè)擁有一個高質(zhì)量的呼入呼叫中心是非常重要的，因?yàn)椋蟛糠止鞠Ｍㄟ^高質(zhì)量的客戶服務(wù)來提高自己的競爭力。
為了提高客戶和客服人員的溝通效率，呼入呼叫中心采用了許多有用的 SaaS 呼叫中心軟件解決方案。包括交互式語音響應(yīng)、呼叫轉(zhuǎn)移、語音郵件或客戶呼叫歷史記錄數(shù)據(jù)庫。
最常見的呼入呼叫中心服務(wù)類型：
1、客戶服務(wù)
客戶在考慮購買產(chǎn)品，或者是想要進(jìn)行售后時，如果出現(xiàn)任何問題，他們會咨詢客服人員?？头藛T應(yīng)該是訓(xùn)練有素的專業(yè)人員。企業(yè)要知道擁有高質(zhì)量的客服人員才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。
2、技術(shù)支持
這種類型的服務(wù)比標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)更具技術(shù)性。技術(shù)支持人員更要熟悉產(chǎn)品工作原理的各個方面，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r、滿意的技術(shù)協(xié)助。對于技術(shù)支持人員，他們需要有足夠的耐心，因?yàn)榻鉀Q一些技術(shù)問題可能需要大量的時間。
3、呼入銷售
呼入銷售的另一個名稱是售前，這表明客戶的意圖是在做出購買決定之前了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。由于潛在客戶正在尋求更多信息，因此他很可能對該產(chǎn)品非常感興趣。因此，呼入呼叫中心客服人員需要盡最大努力將這個機(jī)會轉(zhuǎn)化為實(shí)際的成交。
什么是呼出呼叫中心？
與呼入呼叫中心相比，呼出呼叫中心主要就是用于撥出電話，更強(qiáng)調(diào)銷售而不是客戶服務(wù)。銷售人員的目的是接觸潛在客戶，讓他們了解公司的產(chǎn)品?；蛘呤峭ㄟ^優(yōu)惠活動促使他們購買產(chǎn)品。
最常見的呼出呼叫中心服務(wù)類型：
1、挑選潛在客戶
很多人都討厭接到陌生公司、品牌，或者是自己毫不感興趣的產(chǎn)品推銷電話。舉例來說，一個人已經(jīng)有了兩套住房，他并不需要再購買房屋，而他接到了房產(chǎn)中介推銷賣房的電話。這時對于客戶來說，會出現(xiàn)反感的情緒，對于企業(yè)來說，浪費(fèi)了銷售的機(jī)會和時間。
在數(shù)字時代，企業(yè)需要選擇那些已經(jīng)對產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的人，更有效的方法來獲取潛在客戶。訪問網(wǎng)站、進(jìn)行調(diào)查等的潛在客戶提供的電話，就更有可能接觸到合適的客戶，同時也減少了呼叫中心座席的工作量。
2、市場調(diào)查
互聯(lián)網(wǎng)上的大部分統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來自呼出呼叫中心市場調(diào)查。這種類型的電話呼出是了解客戶的途徑之一。市場調(diào)查也是一種收集信息的便捷方式，客服人員需要具備有效的溝通技巧，以便與客戶建立快速聯(lián)系。
3、客戶回訪
企業(yè)如何確定現(xiàn)在的客戶是否滿意企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，是否會繼續(xù)支持企業(yè)呢？客戶回訪電話可以衡量客戶的體驗(yàn)，了解哪些方面是企業(yè)的優(yōu)勢，哪些方面可以改進(jìn)?？蛻艋卦L既是有價值信息的來源，也是向客戶展示企業(yè)對他們真正關(guān)心的一種方式。
